私は、友達から「よくおまえが営業の仕事ができるなあ」と言われたことがあります。確かに、私は会社の先輩方に比べると口下手で根も暗いかもしれません。入社して、いろいろな会社を新規開拓ということで、何百件と回ってきて、何件か注文を頂けるようになりました。そうしたなかで気付いたことがいくつかあります。

　ひとつは相手担当者のことを好きになった会社から注文がくるということです。最初はどうやったら、相手に気に入られるか、どうやったら注文がくるかということばかり考えていました。よく考えてみますと、私は相手が仕事をしているところへ、失礼にも突然おじゃまして、気に入ってもらおうというのは、あまりにもムリがありました。

　もうひとつは、しつこくならない程度に間をあけて定期的に訪問したところから、注文がくるということです。やはり相手にとって、仕事をしているところに誠意を見せようとして毎日来られてもいい迷惑、という場合があるということです。　

　皆さんも好かれたい相手がいたら、相手のことを好きになり、しつこくならない程度に定期的に顔を見せるようにしましょう。